Buy Box 购物车 你有吗？

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最近群里有很多同学问起关于购物车的问题，文文整理了一些资料，另外有独家干货分享哦

Buy Box就是如图，list页面选好所有属性之后，如果能显示如位置2所示"add to cart"按钮，而且图中1位置正好是你的名字，那就是你占有这个list的黄金购物车了。这个位置是每一个买家在购物的时候，看到的最方便的购买位置。亚马逊在每一个商品刊登中选择一位卖家占据这个BuyBox的位置，而这位被选中的卖家宠儿则可以享受源源不断的订单和关注。
据不完全统计，有82%的亚马逊购买都是通过Buy Box完成的，也就是说Buy Box商家卖出产品的几率远高过其他商家。


如何成为buy box 卖家
成为Buy Box卖家需要起码满足几个条件：
1. 卖家需要拥有一个专业卖家账户。
2. 卖家需要是特色卖家，特色卖家的要求是卖家需要在亚马逊上有2到6个月的销售记录，拥有比较高的卖家评级，送货评级，及ODR低于1%。
3. 商品需要是新的状态。如果是翻新或者二手商品，Buy Box有另外一套标准。
4. 商品必须要有库存。如果现有满足要求的卖家没有库存了，那么Buy Box会自动转到第二位卖家。


以上4点是文文摘录的，但是就文文团队的经验，有3类情况分享给大家，这3种情况都是我们拿到过购物车中用过的（说的是自建list，跟卖的还是要拼比：价格、服务、账户健康状态）：
① 公司走全球开店项目组开通，做完分类审核会给分配你黄金购物车。反正我们是都直接给的，如果你的类目没给你购物车，你可以联系你的上线经理，让他帮你解决。
② 14年中开始，国内以个人身份开通的账户，有部分也会自动分配到国内全球开店项目组，负责你的账户开通和审核，这时候你会收亚马逊中文客服的邮件。如果你正好分配到全球开店项目组，那分类审核完一般也会直接给你购物车，没有的话，也是咨询他们。
③ 如果你没有分配到全球开店项目组，开通到上产品，都是英文沟通的邮件，那在你正常运营2个月之后，你是专业计划卖家（美国站39.99每月），另外各项指标也都良好，那你可以从正常卖家关心店铺健康状态的角度，向亚马逊发case咨询。


Buy Box的几大误区
1. Buy Box只跟价格有关Buy Box的赢得不是只与价格有关。
由Feedvisor所做的实验证明，在低端商品中，价格和BuyBox 的联系可能更为紧密，而在中高端商品中，这种联系并不明显。所以，不是说只是降低价格就可以获得BuyBox的功能的。另外，坊间流传的比现在的Buy Box商家提供低于他2%的同一商品，就可以上到替补席位置，也是谣言。

2. Buy Box只是为亚马逊自己准备的
亚马逊将自有商家（也就是亚马逊自己）定位为完美卖家。但不表示，第三方卖家就没有赢得BuyBox 的可能性。数据显示，亚马逊上1/3的销量都是由第三方卖家卖出的。如果一个卖家的评级也接近完美卖家，并且商品价格合理，那么他将很有可能和亚马逊竞争BuyBox的位置。亚马逊通常在媒体等类别中出现在Buy Box 中。


哪些变量影响到 buy box

影响力较大的变量
1. 配送：亚马逊将通过亚马逊自身配送（FBA）的商品的运送时间，准时送达，以及存货数据评分满分。运用FBA将大大增加卖家获得BuyBox 的几率。
2. 落地价格：落地价格是卖家将产品运送给亚马逊是收取的价格（包含运费以及税）。卖家的评级越高，他就可以收取亚马逊更高的价格，同时还是保留BuyBox的位置。
3. 卖家评级：卖家评级是卖家提供给买家的总体体验。一个完美完成的订单将奖励给卖家100分。如果通过一些另加的服务，亚马逊将奖励给卖家一些分数。配送时间晚只能得到0分。订单取消会扣除100分。差评会扣除500分。卖家总分是一个卖家在过去一年的交易平均分。越是近期的评分被赋予的比重越重。
4. 运送时间：运送时间可以说是非常重要的因素，准时的送达对于能否获得BuyBox非常重要。亚马逊运送时间分为：0-2天，3-7天，8-13天，及14天。

中等影响力的变量
1. 订单错误率：简称ODR，由三个因素组成：差评率，A-Z投诉保证率，以及服务拒付率。分数分为两个部分，17天到77天的短期以及32天122天的长期。在过去17天的订单不计入内。不论长期，还是短期，如果订单错误率大于1%，将大大降低卖家成为BuyBox卖家的机会。
2. 评价分数：买家评分，新的评分影响更大。
3. 运送历史：运送相关分数包括准时送达，迟到送达率，追踪订单的比率。这些比率分为7天，30天以及90天的范围内被计算。
4. 买家反馈时间：是否能快速回复买家也影响到buy box 的赢得。在24小时之内回复90%以上的买家问题，才有机会进入buy box。

影响力较低的变量
1. 买家评价个数
2. 存货深度以及销售数量
3. 取消以及退款比率：取消率超过2.5%会影响BuyBox的赢取



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